(资料图片仅供参考)

作者：老高，老高电商圈子创始人、社群与粉丝营销专家、电商千万粉丝大V、电商天使投资人

01

电商的终局只有两个
不管你信不信，未来十年电商就没有了。
十年之后，电商只有两个结局：要么做品牌，要么做一家科技型公司。 比如你做自行车，拥有20个、50个专利就是核心竞争力。
搞流量，无法形成核心竞争力。流量这东西是天上的云，今天到你家，明天到他家，不可能持续停留。
少部分人可以做科技公司，做“专精特新”，有自己的专利，但大部分公司很难做出科技含量，只能做成品牌。你说“老干妈”有什么科技含量吗？老干妈做的是品牌。
请问大家：你们做的是什么行业？
一定要认清楚，你们做的不是电商行业。电商只是形态，你们做的是零售行业，再细一点讲，是消费品行业，因为90%以上的电商都是消费品生意。
消费品最关键的是品牌。有了品牌，你才有高溢价。妙可蓝多奶酪棒一年做100个亿，如果没有品牌，他们怎么会有溢价？
有会员问我，他们公司2000多人做电商，应该搬到杭州还是上海？
我就问他一个问题：十年之后，你想成为电商？还是成为品牌？
他大概想了30秒，告诉我，他想做成品牌。
我说，答案特别简单：你想做电商就去杭州，你想成为品牌就去上海。
杭州有很多电商人才。我们有些会员在原来城市一个月招不到电商运营人才，一天面试不到两三个人，但是搬到杭州，他们一天就能面试五六个人。
但是，杭州的市场人才，和上海比弱爆了。招运营总监，不要招电商运营，招什么人？市场总监，在宝洁、联合利华干过市场总监的，让他们做运营总监。
大部分电商总监都是水货。电商运营有什么科技含量？无非是别人投直通车需要30万，他运营一下变成25万。
做品牌，一定要具备基本的品牌营销常识、基本功。基本功扎实的人才，毫无疑问，一线城市是最多的。一线城市有大量的高校，而且虹吸了全国的营销人才。上海的高房价，某种程度上也筛选了优秀人才。没有大梦想的人，敢到北上广深吗？房价越低的城市，人才的质量越差，这是一定的。前两天，我看新闻，大专生就可以落户杭州，而在上海，研究生都落不了户，这就是差别。当然，这话也不绝对。
未来几年，大家想做好电商，我觉得杭州是不错的选择。如果你想做品牌，我强烈建议往一线城市走。如果老高 （电商圈子）不在上海，老高在西安，你们会来吗？你们不会来。
前不久，我见了猫人集团的创始人，他们公司正在往上海搬。人家为什么搬到上海？为了做品牌。
我不是上海人，也不给上海招商，所以我很客观地看待这事。如果你想做品牌，国内最好的城市就是上海，其次是北京、深圳、广州。
我们做企业，每个环节差距5%，十年后差距就很大了。杭州PK上海，客户对你的信任差5%，人才质量差5%，合作伙伴差5%，拉到十年差距就很大。

02

电商的归宿一定是品牌
大家看这几年疫情，什么样的人群消费没有太大变化？高端客户。LV、GUCCI不仅没有降价甚至还涨价，生意越来越好了。中端人群的消费需求则在降级，很多人以前抽“中华” （香烟），现在改抽“利群”了，以前抽“利群”的，现在抽“红双喜”。中低端人群更加追求性价比。连刘强东都忍不住，说今年京东要搞一个“拼多多” （类似平台）。
基于这样的历史环境、经济背景，我们未来要怎么做？
电商的第一阶段是赚钱，第二阶段是做品牌，第三阶段是上市。如果你的企业还在生存期，第一阶段都是做原始积累，等原始积累到一定程度再开始做品牌。
做品牌有很多方式，要么自建品牌，要么收购品牌（并购）。很多传统品牌不行了，销量大幅下滑，有些品牌甚至不到一个亿。这是我们并购的好机会。因为好品牌是好的投资品。代理品牌也是很好的方式，核心是让你的流量转化率更高，更好地完成原始积累。
以后我们谈电商会越来越少，因为没有电商不电商，你们之间最大的区别是有没有品牌。

03

做品牌，老板要会“务虚”

做品牌最大的考验是我们老板的思想，老板自己懂不懂品牌？能不能从卖货思维向品牌思维转变？从务实到务虚，从一个做产品的公司走向做品牌的公司，这个转变很大。
这几年，我有个感受比较深：（消费）第一阶段是物质世界，第二阶段是精神世界。所有行业都能加精神，加上精神就有高附加值。
以前别人夸我“老高你很务实”，我很骄傲。现在别人说我务实，我觉得他在骂我。
有些老板把10块钱的东西卖到12块钱，我说你这个不行，你要想怎么把10块钱的东西卖到300块钱，他说怎么可能？如果你一直认为不可能，就做不了品牌。
去年我带着金冠俱乐部的会员去林清轩学习，老板给公司定的使命是“让人类与地球的肌肤更美”。你们说，他是务虚还是务实？所以人家才能做品牌。
很多电商公司的使命是让员工买房买车，如果这些员工都实现了，会怎样？都走了。
所以做品牌最大的考验是，作为老板，你要增加务虚的能力，虚实结合。“实”用在你的产品研发、供应链，“虚”用在你的品牌建设、包装、宣传。
有个会员听完林清轩创始人孙来春的分享，流眼泪了，他说：老高，我最大的错误就是十年前做了一个错误的战略决策。如果十年前听了这场分享，命运一定会不一样。
老高电商俱乐部成立至今15年，我们经历过电商行业的起起伏伏、各种变化，尤其看到电商老板们的起起伏伏，总结了很多规律。
未来十年，必须养成一个习惯：思考十年后你的商业模式、终局到底是什么？不是看三五年，而是看十年后。
帮助电商成功是我人生的意义，是我老高活着的价值，也是老高电商圈子这家公司的灵魂。
希望大家心怀梦想，心怀信念，永远不要被自己打败。不管环境如何变化，我们永远要保持乐观，中国14亿人口没有改变，我们的生意底盘就不会有问题。大家对未来要抱有信心！

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